Promosi berbayar dan pendedahan

Ingin tahu

1. Bagaimanakah promosi berbayar berbeza dari segi struktur dengan advokasi organik?
2. Apakah instrumen undang-undang khusus yang mewajibkan pendedahan hubungan penting antara promotor dan penerbit?
3. Data dalam rangkaian mana yang menunjukkan sama ada harga masuk seorang promotor lebih rendah daripada cadangan awam mereka?

Teroka

1. Influencer, yang sering disebut sebagai Key Opinion Leaders (KOL), kerap menerima pampasan berbentuk wang tunai atau token untuk mempromosikan produk tertentu. Pampasan ini menimbulkan konflik kepentingan yang ketara, sehingga mengganggu nisbah isyarat kepada gangguan bagi para pengikut mereka. Dalam banyak kes, pihak yang mempromosi tersebut membeli saham terlebih dahulu sebelum membuat pengumuman awam, lalu menjual saham tersebut untuk mencipta tekanan pembelian daripada khalayak mereka. Mekanisme ini menukar kepercayaan sosial kepada kecairan yang boleh digunakan untuk keluar dari pasaran, sekaligus memindahkan nilai daripada pembeli runcit yang datang lewat kepada pihak dalaman yang bertindak lebih awal serta struktur yuran platform yang memudahkan transaksi tersebut.
2. Rangka kerja peraturan di beberapa bidang kuasa menganggap promosi berbayar yang tidak didedahkan sebagai amalan penipuan atau tawaran sekuriti yang tidak didaftarkan. Di Amerika Syarikat, Garis Panduan Endorsment oleh Federal Trade Commission memerlukan pendedahan yang jelas mengenai hubungan penting antara pengendors dan penjual. Bagi sekuriti, Seksyen 17(b) daripada Securities Act menjadikan tindakan mempromosikan sesuatu sekuriti sebagai balasan wang sebagai tindakan haram jika pembayaran tersebut, sumbernya serta jumlahnya tidak didedahkan. Peraturan-peraturan ini menetapkan bahawa sesuatu promosi dianggap sebagai iklan sehingga dibuktikan sebaliknya, dan beban ketelusan jatuh ke atas pihak yang mempromosikan berbanding pengguna.
3. Pada 3 Oktober 2022, Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa Amerika Syarikat mendakwa Kim Kardashian kerana mempromosikan EthereumMax tanpa mendedahkan bayaran sebanyak $250,000 yang diterimanya untuk tujuan tersebut. Sebagai penyelesaian, dia diwajibkan membayar denda sivil sebanyak $1 juta dan mengembalikan keuntungan kira-kira $260,000. Dia juga bersetuju dengan larangan selama tiga tahun untuk mempromosikan sekuriti aset digital. Tindakan penguatkuasaan ini menunjukkan bahawa sokongan selebriti terhadap aset kripto tertakluk kepada standard pendedahan yang sama seperti produk kewangan tradisional, tanpa mengira latar belakang pengendali atau tahap keunikan aset tersebut.
4. Kompromi bagi platform dan projek yang bergantung pada pemasaran melalui KOL ialah antara risiko peraturan dengan jangkauan. Promosi berbayar mempercepatkan penyebaran produk, tetapi menimbulkan tanggungjawab undang-undang sekiranya maklumat yang sepatutnya didedahkan diabaikan atau disembunyikan. Projek boleh menggunakan sistem pampasan berasaskan token untuk menyelaraskan insentif, namun ini sering mengakibatkan tekanan jualan yang mendadak setelah kitaran promosi berakhir. Realiti strukturalnya tetap ialah sebarang cadangan daripada pihak yang dibayar merupakan iklan; satu-satunya perbezaannya ialah sama ada penonton mengenalinya sebagai iklan sebelum melakukan transaksi mereka sendiri.
5. Pengesahan tingkah laku promoter bergantung pada data rantaian awam. Dalam buku akaun yang telus, alamat dompet adalah bersifat pseudonim tetapi boleh dikesan. Dengan menghubungkan identiti media sosial seorang promoter dengan dompet aktif mereka—selalunya melalui corak transaksi atau pengisytiharan sendiri—pemerhati dapat meneliti masa pembelian berbanding dengan posting yang dibuat. Jika terdapat pesanan pembelian yang besar beberapa jam atau hari sebelum cadangan diberikan, sifat “organik” sokongan tersebut akan terjejas. Pengesahan ini mengubah interaksi di media sosial daripada sesuatu yang tidak dapat dikesan kepada urutan peristiwa yang boleh diaudit.
6. Buka alat peneroka blok dan kenal pasti dompet yang terkenal yang berkaitan dengan promosi token baru-baru ini. Tapis sejarah transaksinya untuk mencari pembelian pertama aset tersebut. Bandingkan tarikh masa pesanan pembelian awal ini dengan tarikh dan masa pengumuman rasmi pihak promotor di platform media sosial. Perhatikan sebarang perbezaan masa; jurang melebihi beberapa jam menunjukkan tindakan persiapan terlebih dahulu, manakala aktiviti pada masa yang sama mungkin menandakan keyakinan sebenar atau usaha pemasaran yang terkoordinasi yang memerlukan konteks lanjut.

Fakta utama

Latihan sembilan, enam, tiga, satu

Semakan fakta

Tarikh, angka dan dakwaan telah disemak berbanding dengan sumber yang diterbitkan yang disenaraikan di bawah.

• U.S. Securities and Exchange Commission, Press Release 2022-183: 'SEC Charges Kim Kardashian for Failure to Disclose Material Connection' (October 3, 2022)
• Federal Trade Commission, Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising
• Section 17(b) of the U.S. Securities Act of 1933